心理帐户

2025-07-02 心理健康

【摘要】：人们在每个月收入工资时，总会习惯性地把它分为两部分：大额部分和小额部分。大额的存起来，小额的平时放在手边准备随时用。但是你知道吗，其实在人们的心中，也有这样的一

人们在每个月收入工资时，总会习惯性地把它分为两部分：大额部分和小额部分。大额的存起来，小额的平时放在手边准备随时用。但是你知道吗，其实在人们的心中，也有这样的一个“心理账户”？

假设现在有两家手机店，出售同样的一款打折手机。这手机不错，你想买一台，但其中一家卖300块钱，另一家卖200块钱。前者就在家门口，后者要坐半小时的车。你会为了节省100块钱而跋涉30分钟吗？

再或者，你现在准备买一台笔记本电脑。在家门口的那家电器城里，这笔记本卖5000块钱。可如果坐30分钟的车，在另一家店里，同样一款电脑只卖4900元。你会为了节省这100块钱而去那家比较远的店吗？

虽然节省的钱都一样，都是100块钱，但是当人们真正进行选择的时候，大多数人会在第一个场景里选择肯定答案，而第二个场景则不然。

这是为什么呢？是因为人们都会有这样的“心理账户”：会习惯根据框架、用途、背景，或是来源等因素而把钱放到不同的类别里。虽然是同样100块钱，但是放在不同的账户里考虑，效果是不一样的。当涉及的相对数目较小时，大多数人不愿意为了省钱而费力气。

再举个例子：假设有一场你很喜欢的演唱会，票价200块钱。你早早就买了票，然而等到了现场，却忽然发现票丢了。要想看演唱会，就必须再买一张。你会掏200块钱再买张票吗？

又或者，你身边带着400块钱，准备去看演唱会。到了现场准备掏钱买票时才发现，不知道什么时候，有200块钱丢掉了，只剩下200块钱了。这时你还会再买门票吗？

同样是200块钱的损失，但在第一种情况下，超过半数的人说，自己不会再买票了。然而在第二种情况下，绝大多数人都说自己会买票进场。

这也是“心理账户”的作用。虽然从理性上来说，200块钱的票与现金在价值上没有区别，但从情感上讲，200块钱的票与现金却截然不同。人们在票上寄托了更多的感情，所以丢票时的失望也就越大。在这个例子里，人们同样是根据票和现金归属的“账户”而做出了自己的选择。

我们的内心远比自己想象得感性，很多因素都会影响我们的决策，尤其是，我们各自的“心理账户”。