什么是飞去来器效应？

2025-02-10 心理健康

【摘要】：飞去来器是指一种飞镖，原是澳大利亚土著人用坚木制成的扁薄而带锋刃、用来战斗和狩猎的武器，投出后能飞回原处。在社会心理学及人际关系处理当中，有一个重要的“说服”的

飞去来器是指一种飞镖，原是澳大利亚土著人用坚木制成的扁薄而带锋刃、用来战斗和狩猎的武器，投出后能飞回原处。在社会心理学及人际关系处理当中，有一个重要的“说服”的程序，其中也有涉及“飞去来器”的说法；被称为“飞去来器效应”，指的是因个体所作所为的结果反而使其受到损害的效应，用来比喻工作或行为的结果适得其反。

用飞去来器效应来证明、诠释说服的意义、作用有点道理。所谓的说服是指一种通过直接的接触，交换意见，从而改变态度的方式；或者说以某种刺激给予接受者一个动机，使之改变其态度或意见，并按照说服者预定的意图采取行动。在一般情况下，取得效果的说服要达到如下几点：（1）接受者对说服者的诉求内容要产生关心和共鸣；（2）根据说服者指示采取行动；（3）按照说服者的要求取得同一步骤；（4）接受并赞成说服者提出的意见和行动；（5）重视并同意说服者的立场和信念。

然而这是一桩相当困难的工作，要取得如上效果也往往难上加难。每个人的观点、想法不尽相同，其中涉及生活环境、经历、学识、地位等等，要说服他人总得要从目标、对象的特点出发，做足功课，知事知人，了解来龙去脉，怎么说、说些什么，切实从对方的心理需要出发，使对方在忠告、说服过程中能获得某种心理满足。由此看来，方式方法很重要，如何奏效、见效、收效，往往不是千篇一律，要一人一策，甚至一人多策。要把握好态度、观点，在双向沟通中平等友善，发出信息，关注反馈，或比照、或反复、或权衡，而不是简单的说教、灌输，甚至批评训斥，切忌咄咄逼人，我说你听，我“打”你通，一说就服，一压就服；切忌简单直白，粗暴强硬，不顾及对方的感受。要充分尊重对方的人格和尊严，尊重对方的选择性、能动性，实事求是，提供正确的信息，不蒙不欺不忽悠，不该讲的话坚决不讲。在说服过程中，不考虑对方心理深处的需求、奥秘，不但收不到、起不了说服的效果，还会因为遭遇抵制、逆反，即如同飞去来器飞过去，转（弹）回来！

争取说服的最好成效是根本目的，遭遇飞去来器效应要分析原因，尤其要注意目标和手段不协调不一致；以及由于厌恶引起的情绪逆反作用。其实这个效应还可以广泛应用于其他方面。了解知晓飞去来器效应并且能够改变它，如尽心尽力地予以“说服”，毕竟是一件甚为有益的事。

飞去来器效应由苏联心理学家纳季科什维奇首先提出。

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