心理科普 | 心理学告诉你：为什么有些东西，越贵越多人买？

2025-11-05 心理健康

【摘要】：01最近，公司有个同事换了双新的高跟鞋。午饭时聊天提起，她眉飞色舞地介绍起这双鞋子是什么牌子、款式设计有多好、穿起来有多舒服好看……然后“不着痕迹”地透露，这双

最近，公司有个同事换了双新的高跟鞋。

午饭时聊天提起，她眉飞色舞地介绍起这双鞋子是什么牌子、款式设计有多好、穿起来有多舒服好看……然后“不着痕迹”地透露，这双鞋花了她1千多块钱。

有人觉得贵，认为两百左右的鞋子就够了。

但同事买贵的理由也很充足：“贵的质量会更好。”

在日常生活中，我们也会遇到类似的事情，对于某种商品，比如说鞋子、衣服、化妆品等等。它们价格有高有低，不同的人有不同的消费选择，但总有人更愿意选贵的。

看上去好像很荒唐，不符合我们以为的“规律”，即越贵越少人买，便宜才多人买。

但只要我们细心地观察，就会发现，现实就是那么荒唐。

比如说，大家没喝过至少也该都听过的茅台酒，它很贵，但同样有大批人趋之若鹜。

因为很多时候，消费者购买某些商品，并不是真的为了“使用”，而是为了获得心理满足，比如炫耀。

由此也诞生出了一种奇特的现象：某些商品的售价定得越高，反而越受消费者青睐。

这种心理现象被称为“凡勃伦效应”，反映出人们进行炫耀性消费的心理愿望。

美国经济学家凡勃伦在对富人阶层进行一系列调查研究后，写了一本名为《有闲阶级论》的书。

其中提到一个点：有钱人为了炫耀自己的财富，炫耀那份优越，往往会购买价格高昂的商品。

他在书中举了一个例子：

在当时的社会背景下，一个普通的勺子，大概是10~20美分；而一个银质的手工勺子，却能卖到10~20美元，价格整整高了十倍。

如果单纯地从功能算，银质勺子和普通勺子没什么区别。然而，银质勺子销量却非常好。

凡勃伦认为，银质勺子之所以贵那么多还能卖出去，是因为具有艺术价值，满足了消费者对艺术感的追求，能够获得极大的满足感。

这就是大多数人们都拥有的“炫耀性消费心理”。

凡勃伦效应的炫耀性消费，其实是感性消费的一种。

这种消费的目的，不仅仅是物质上满足与享受，更多的是为了获得一种社会心理上的满足。

在生活中，我们也遇到这样的事情。

一个普通的杯子，在路边的杂货店，大约不用10块钱；而如果放在大商场、放在知名品牌的柜台，可能100块都有人愿意买。

因为这既满足了购买该物的需求，还满足虚荣心理。即高昂的价格，从侧面“证明”了一个人买得起奢侈品，身份和地位好像瞬间得到提高。

简单地说，贵不是关键，炫耀才是。

在经济越发达、消费者经济条件越好的地区，凡勃伦效应就越有可能成为一种有效提高市场份额的营销策略。

所以，了解凡勃伦效应之后，在做产品设计、策划的时候，我们不妨多思考一下，如何利用好这种心理现象。

比方说，除了功能、质量等硬指标，还能给产品添加什么，赋予产品更高的“炫耀值”，以达到提高价格和销量的目的。

曾在网上看过这样一句话：“策划产品时，可先给产品定下一个高价，然后再去寻找可以夯实这个价格的理论依据。”

换句话说，就是对1块钱的东西，进行深加工或过度包装，往往就能卖出十倍、二十倍的价格，让一件普通的产品，变成奢侈品。

这种观念，其实就是对凡勃伦效应的有效利用。

就好像我们相对熟悉的各种网红店。

以煎饼为例，以前路边移动小摊贩，一个煎饼顶多卖5元。

而如果你租下一家小店，将其打扮得特别网红化，然后在材料上标注是来源生产地，又或者赋予“养生餐”、“减肥餐”等噱头。

这个煎饼最后就能卖出20元、30元，乃至50元。

而这样的标价，也很可能会被接受。

当然，产品不是一味地定价高就能吸引顾客。

网上看过这么一个例子。

2002年有一款新车叫“辉腾”，是德国大众汽车公司生产的顶级豪华轿车，配置的发动机高级且罕见，价格自然十分高昂。

只是，这款车销量却不尽人意，最后不得不停产。

有分析认为，这是因为“辉腾”在外观上，与一款价格远远低于它的汽车相似，容易被错认。

消费者无法接受，自己花了100多万，却被认为是买了辆十几二十万的车的心理落差。

所以说，不是贵的产品，就一定会符合凡勃伦效应，有消费者愿意埋单。

凡勃伦效应是产品在价格高昂的同时，必须要有一定的炫耀的价值。

因为，购买这类产品的人，大多都是为了炫耀，为了满足自己的虚荣心。

最后，正如哲学家亨利·柏格森说：“虚荣心很难说是一种恶行，然而一切恶行都围绕虚荣心而生，都不过是满足虚荣心的手段。”

就像是莫泊桑的著作《项链》，这就是一个为了一时的炫耀，而浪费了十年去偿还的悲剧。

许多人追求名牌服饰、高档电子产品、名贵化妆品……是因为他们要用这些“高价值”的事物武装自己，希望能够通过它们得到他人的高度关注，弥补心理上的空缺。

却不知“身价”不是光靠物质就能提高的，想要提升自己，更重要的是内在。

“不买最适合的，只买最贵的”，很多时候不是一种值得提倡的消费观念。

如果是作为单纯的消费者而言，我还是建议大家放下盲目的攀比和炫耀，理性消费。

如果你想要多了解一些实用心理技巧，提升自己的生活品质。

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……

作者：凰兮，一个爱听故事的撰稿人。来源：本文系智慧行学院原创，这里每天分享实用心理学知识和技巧好文好课(婚姻、亲子、职场)。学习更多实用心理学，欢迎关注“智慧行学院”。

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